■受访嘉宾

北京优胜教育机构研究院院长贾云海

北京京翰教育机构副总裁余立平

北京学大教育机构高级副总裁金鑫

翻开时下的报纸，到处都是一对一家教培训的广告。这种家教培训模式在短短时间内一下风行大江南北，究竟奥秘何在？日前，本报邀请了京城三家著名家教培训机构负责人围绕北京家教培训市场现状、特别是一对一家教模式等进行了探讨。

■北京家教市场市值在40-50亿元

据余立平介绍，从1998年起，北京的家教市场开始出现企业化运作方式，并经历了以中介服务为特色、签约保目标，到目前一对一个性化教学三个阶段。金鑫认为，家教开始是由大学生与在职老师的个人运作和专业机构运作两个部分组成，经过不断发展、完善形成了专业化、系统化的运营模式，已经不再是简单的家教模式了。

贾云海感言道，中国在上世纪80年代就产生了家庭教育的萌芽，到90年代以后就有了个性化教育的需求，也为教育机构的成熟与发展奠定了基础。谈到目前北京家教市场的容量，金鑫表示，北京市中小学生有100万到120万人，以其中50%的学生请家教计，大概就是50万到60万人的市场规模；以每个学生大概支出400元到500元算的话，一个月大概就是2亿到3亿元的市值，全年算下来就是20到30亿元的市值。

贾云海表示，从每个机构的不同定位、不同侧面衡量这个市场量也会有一定的差别。北京市的中小学生按百万人来计算，从学业辅导到素养的提升，将近80%的孩子都有这方面的需求。

余立平也指出，他们做过一次300名学生的问卷调查，结果显示，57%的学生在一年时间内使用过家教或上过补习班，他们平均一年比较保守的消费金额将近9000多元，以这个数计算总市场有40-50亿元的市值。

■北京家教市场为何越来越热

北京家教市场的一对一教学模式，已经得到了社会、家长和学生的认可。谈到北京家教市场的火热，贾云海指出，由于国家经济长期稳定的发展以及整个社会主流对教育的重视，使学校这种朴实的授课方式没办法关注到每个学生，从而使家长开始寻求这种一对一个性化教育服务。余立平说，“从广告就能看出家教行业的红火，主要还是应试教育和家长对孩子的殷切期望使得家教市场越来越热。”

金鑫指出，随着中国经济的发展水涨船高，必然会导致个性化和细分市场的需求；其次孩子现在的目标是要追求一个更好的学校、更好的专业和更优秀的体验；此外个性化一对一辅导，有着不可比拟的优势，根据不同学生量身定做的教学方案，有特别匹配的团队并能够解决很多辅导形式的弊端，并能使学生取得更好的效果，这些是导致家教市场火热的主要原因。当谈到对机构的大小有何看法以及家教机构之间比拼什么因素时，余立平表示，小的机构就像是计算机市场的兼容机，跟国家发展的初期阶段一样，很受欢迎，便宜。大的机构就像品牌机，当市场成熟后，大家就会选择品牌机，虽然贵一些，但安全、省心。金鑫认为，机构之间比拼的是人跟人的服务，只要能够相对标准化，管理体制和扩张速度也会很快，同时跟企业机构的远景、发展方向有关。贾云海表示，提供优质的教育服务是比拼的重点，包括管理、质量、提供完善的一对一个性化教育服务等方面。

■选择家教机构适合自身需求是关键

现在广告越来越多，家长和孩子该如何选择好的家教机构呢？金鑫表示，广告多，首先不是判断一个机构好坏的标准，但至少能证明它的实力、规模，因为这也是一个选择教育机构的指标。但可以去体验，同行之间都有一个免费体验的过程，从体验可以反映教育机构的口碑是否真实，同时了解教育机构的环境和氛围，从老师的授课方式、教学计划是否适合学生，学生可以根据这些方面来选择适合自己的教育机构。